新竹裝潢設計公司最新消息

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原標題：從“唯一”到“第一”，數十年的堅守讓他把中國“秤”賣到全世界點擊收看香山股份視頻說起“衡器”很多人覺得很陌生，但說起“秤”，大家都會恍然大悟“哦，原來就是秤啊！”衡器的歷史可以追溯原始社會末期，早在公元前5000年，古埃及就開始使用等臂天平。中國最早的衡器出現在夏朝，漢代開始出現木桿秤，此后一直沿用了2000多年。到了近代，陸續出現了機械秤、電子秤；隨著互聯網時代的到來，衡器已經突破了“秤”的局限，不僅可以稱重，還可以追溯貨物的來源，分析食品營養成分，甚至可以判斷人體肥胖情況，與APP相連，還能成為智能健康管家……說起中國衡器制造業，不得不提香山股份（002870），這家公司創造了中國3個“第一”：第一家做彈簧度盤秤，第一家做機械健康秤，連續9年家用衡器銷售量、銷售額、出口創匯額第一。趙玉昆接受全景商學院專訪。初見趙玉昆，他健談、充滿激情，身材保持的很好，看上去只有四十多歲。作為國內最早的衡器制造企業之一，香山股份還帶動中山地區形成了一個家用衡器制造產業群。“我們從‘唯一’變成‘第一’，‘唯一’是獨吃，‘第一’是做大整個產業的蛋糕，大家一起吃，我們反而吃的更多。”香山股份董事長、總經理趙玉昆說。“要讓領導覺得我是最棒的！”1954年，趙玉昆出生在廣東中山縣，從小進入體校，練過田徑。1972年底，18歲的趙玉昆進入中山縣石岐鎮修配廠，成為一名工人。可能是練過體育的原因，趙玉昆有很強的進取心：“領導交代的事情，想到、沒想到的我都做到位，凡事都要做到最好，要讓所有領導覺得我是最棒的！”17歲的趙玉昆正在進行撐桿跳項目1980年，趙玉昆被調到中山市石岐衡器廠擔任工會主席。他組織掃盲班提高婦女文化水平，還搞員工培訓、勞動競賽，將工會活動搞得有聲有色。由于工作做得好，趙玉昆被提升為副廠長分管文宣、人力、行政事務。但他覺得這些已經得心應手，沒啥進步空間，跟廠長說想挑戰財務工作。于是除了做好本職工作，趙玉昆還學習財務知識，慢慢地把財務也管理起來了。但他仍不滿足，想提升市場營銷方面的能力。“別人能把產品銷售出去，我也不笨，為什麼不可以做？后來通過努力，我把銷售也做好了。”“跟現在的一些年輕人不同，我不會看報酬做事，做一件事情，一定會做到最好。”趙玉昆回憶說，“好到什麼程度？好到讓領導離不開我，如果我不在他身邊，他就會覺得不自在，遇到事情會想‘要是昆仔在就好了’！”給計量司司長推薦彈簧度盤秤1987年，33歲的趙玉昆擔任廠長。石岐衡器廠是出口型工廠，針對國外客戶的需求研發生產出彈簧度盤秤。這種秤很直觀，比木桿秤先進，比杠桿式臺秤精度更好，但可能是由于技術認證滯后的原因，彈簧度盤秤在國內被禁止銷售使用。石岐衡器廠也是當時國內唯一一家制造彈簧度盤秤的企業。80年代中期，石歧衡器廠門口趙玉昆心想，“我們研制的彈簧度盤秤漂洋過海在國外使用，已經達到了國際水平。這種秤更先進、更好用，為什麼不能在國內銷售、使用呢？”商用衡器是國家法定計量器具，如果沒有經過型式鑒定和制造許可，就不能在國內市場上銷售和使用。那時年輕膽子大，他竟然帶著彈簧度盤秤跑到國家計量局找到計量司的司長，跟他介紹這種產品有多好。趙玉昆的“大膽”介紹引起了這位計量司司長的重視，后來專門委托檢測認證中心到石岐衡器廠考察。經過反復的檢測、鑒定，最終，彈簧度盤秤這種商用衡器在上世紀90年代初被批準在全國銷售和使用。彈簧度盤秤能在國內市場銷售和使用后很受歡迎，訂單紛至沓來。但趙玉昆并不滿足，還想做一些別的延伸。由于經常跟外商打交道，趙玉昆能接觸到很多世界上最先進的新產品。“有一次，廣東省機械進出口公司拿來一臺人體健康秤，問我能不能做？我馬上覺察到這是一個商機——健康秤的用戶是家庭，突破了彈簧度盤秤只在菜市場和工廠使用的局限；經濟發展，人們生活水平提高，越來越多人對自身體重的管理產生了需求。”80年代末，石歧衡器廠自行研制的度盤秤彈簧疲勞試驗臺通過三、四年的研發，人體健康秤的制造工藝逐漸成熟，生產效率和產品質量不斷提升，訂單也就越來越多。“但當時生產自動化水平很差，基本全靠人工操作，所以怎么發力也沒辦法大幅提高產量。”趙玉昆回憶道，“產品供不應求，很多外商拿著大疊美元來我們廠，說‘你這批貨必須要供給我’！”之后，趙玉昆又帶著大家研發出了電子人體秤。雖然市場需求很大，但由于體制的原因，工廠的生產能力跟不上，融資、擴張也受到限制，企業的生產規模一直上不去。1999年，中山市人民政府頒發文件，要求公有制企業包括所有的集體所有制企業全面進行轉制改革。1999年6月，石岐衡器廠改制為香山衡器有限公司（“香山股份”前身），原工廠的實際經營者趙玉昆、程鐵生、陳博、鄧杰和一起接手了企業。談起3位共事幾十年的老朋友，趙玉昆說，他們是“可以托付生命的兄弟”，家庭之間經常一起聚會。企業改制解放了生產力，在趙玉昆的帶領下，公司在之前的基礎上奮力一躍，一下子提升了一個新的高度：2004年，香山衡器產量突破一千萬臺，銷售額達到2億。1999年，中山市香山衡器有限公司成立衡器進家庭，小產品創造大市場。香山衡器打開了中國家用衡器的廣闊市場，一時間產品供不應求，一些敢想敢干的員工覺得有了機會，離開香山進行創業，由此在中山地區形成了一個全國知名的家用衡器制造產業群。“同行越來越多，一開始我心里會有一些沖擊，但也覺得坦然。因為按照市場規律，有競爭才有發展，有競爭力才能立于不敗之地。衡器這塊蛋糕變大了，香山衡器從‘唯一’變成‘第一’，我們也吃的更多了。”趙玉昆說。不活在別人的陰影之下在衡器制造產業，OEM（也稱為貼牌生產，俗稱代工）是一種常見的經營模式，但香山股份的OEM份額卻為零。2000年左右，有國外大品牌想要跟香山股份進行OEM合作，但前提是香山必須斷掉所有的國外銷售渠道，一心一意跟著這家公司做代工。小商注：OEM和ODM（原始設計制造）的區別：OEM是由委托方提出產品設計方案，且被委托方不得為第三方提供采用該設計的產品；而ODM從設計到生產都由生產方自行完成，在產品成型后被貼牌方買走。“大品牌給OEM訂單，一口飯很好吃，銷量也很穩定，但我們不甘心讓三五個大客戶把我們的貨全部壟斷，讓自己的發展空間受到限制。何況，那些國際大品牌對我們很不客氣，甚至根本就看不起我們，認為我們是他們的附屬，這種感覺很憋屈。”趙玉昆說。2000年香山股份首創研發的指針式透明機械體重秤拒絕OEM的決策成為香山股份的一個分水嶺：國際大牌由潛在客戶變成了直接對手，而香山股份產品主要是外銷，因此競爭變得格外激烈。自主研發、自建網絡、分散客戶，這口飯雖然開始吃著辛苦，但吃的硬氣、長久。目前，香山股份主要采取OBM（自主品牌生產）和ODM（原始設計制造）相結合的經營模式。OBM強調設計、制造、品牌營銷全價值鏈運營，在定價方面更有自主權，主要針對國內市場；ODM模式下，產品的外觀、結構、功能、工藝都由公司自主開發，客戶下單后生產，用客戶指定的品牌進行包裝、銷售。另外，香山股份還注冊了CAMRY品牌，專門用來出口。2007年，又在香港成立佳美測量科技有限公司專門從事出口貿易服務。香山股份國外主要客戶所在國家分布圖事實證明趙玉昆的決策是正確的。2007年、2008年全球金融危機，國際大品牌訂單急劇下滑，行業很多吃“一口飯”的廠家倒下了。而香山股份由于擁有自主研發的工藝和技術，外銷和內銷并行，一千多家客戶分布在全球80多個國家和地區，因此金融危機產生的影響只有半年。用趙玉昆的話來說就是“東方不亮西方亮，歐洲訂單下降我還有美國，美國訂單下降，我還有東南亞和非洲。歐洲當然是我的橋頭堡，但不能決定香山的成敗。”1997年，趙玉昆去法蘭克福參加世界家庭用品展的時候，國外的品牌根本不把香山當回事，看都不看一眼。“有一個大品牌商說自己一年銷售700萬臺，當時我都震驚了。那時我們的年產量只有幾十萬臺，700萬臺對我來說好象是個天文數字！我覺得他是高山，而我們就像小土包一樣渺小。”“但到了2004年的時候，我們的產量達到了一千萬臺，遠遠超越那家企業，而他們逐漸走下坡路，現在幾乎都不做秤了。從弱小到強大，我們把那些曾經瞧不起我們的國際大牌打敗了。”趙玉昆說，“我很贊同喬布斯的一句話——‘不要活在別人的陰影之下’。現在回頭看，當初冒險拒絕OEM，選擇香山自己的道路是十分正確的。”1997年，趙玉昆首次出國參加法蘭克福家庭用品展，當時借用以色列一個朋友的展位放一些初級電子產品目前，香山股份已形成外銷為主（約占總營收65.7%）、內銷（約占總營收34.3%）快速增長的產品銷售格局。國際上，通過國際經銷商渠道或直接與Wal-mart、K-mart、Auchan等國際大型零售連鎖集團建立戰略合作關系，產品覆蓋全球五大洲80多個國家和地區。在國內，建立覆蓋全國的銷售網絡，覆蓋絕大部分地（縣）級市，還與沃爾瑪、家樂福、大潤發、萬佳等國內大型連鎖賣場建立合作，銷售公司產品。傳統銷售渠道之外，香山股份還積極拓展網絡渠道。2010年開始，公司開始進軍電子商務，在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等開展網絡銷售。2014年到2016年，香山股份國內網絡銷售渠道（包括對電商的銷售和自營網店的銷售等）的銷售額從8665.69萬元增加到1.21億，年復合增長率達到17.97%。不局限在“衡器”的小天地趙玉昆和團隊努力的汗水、決策的心跳沒有白費。2014年-2016年，香山股份的總營收連續三年超過8億；凈利潤分別為7459.95萬元、7891.48萬元、10412.58萬元，年復合增長率為18.14%。2006年到2014年家用衡器銷售量、銷售額、出口創匯額連續9年第一。2016年，香山股份家用衡器、商用衡器和健康運動信息測量產品總產量達到2445.69萬套，銷量為2424.49萬套，產銷率達到99.14%。2017年5月15日，香山股份在深交所敲響上市鐘聲，成功登陸中小板。今日香山股份新貌“說一句很狂妄的話：國內家用衡器廠家都想超越我們，但這不可能，我們已經積累的夠深，領先很多年了。”趙玉昆說，“但我卻有很強烈的危機感，這個危機并不來自同行業，我害怕業外的人用一種全新的方式來顛覆我們，就像蘋果顛覆諾基亞一樣，我們連還手的機會都沒有。”近些年，隨著生活水平的提高，人們對健康管理越來越重視。科技的興起為“互聯網+衡器”提供了更多可能性。身為家用衡器界的龍頭老大，近些年香山股份也在積極布局健康運動信息測量產品，這也是公司未來幾年重點拓展的新業務。趙玉昆坦言，在這方面他很佩服樂心醫療：“樂心是做電子秤核心配件起家的，現在已經跨界互聯網健康領域，他們轉型轉的特別好。”2012年，趙玉昆就看到互聯網電子測量技術、健康信息技術的發展前景，但沒有冒進轉型。“衡器有幾千年的歷史，只要有交易就會有衡器，不會突然間消失掉。我們的家用衡器、商用衡器已經做的非常好，衡器這口飯我們一定會繼續吃下去。”“‘互聯網+衡器’是一片大有可為的藍海，我們會在‘守成’的基礎上積極拓展。手中有糧，心中不慌，即使以后這個新方向出現了什麼變故我們也不至于被擊倒。”他說，“高科技產品的發展是跳躍式的，現在的技術剛剛起步，以后必然還會被創新、被顛覆。”香山股份研發的智能手環，有計步、心率監測、睡眠監測、來電提醒等功能目前，香山股份已成功研發出智能體脂秤、智能食品營養秤、智能手表、智能運動手環、計步器、嬰兒成長秤等健康運動信息測量新產品，還在大力研發建設“香山健康運動大數據分析云平臺”，本次IPO募集資金中將有2.45億用于家用衡器和健康智能測量產品新建項目。借助多年積累的品牌和渠道優勢，健康運動信息測量產品有望成為香山股份新的業務增長點。“公司的證券簡稱叫香山股份，而不是香山衡器，你知道為什麼嗎？”趙玉昆問。“因為我不想把公司局限在衡器的小天地里。公司上市后可以跟互聯網公司合作，也可以跟高校合作研發，更可以從BAT引進先進的互聯網科技人才……過去我們從默默無聞的衡器小廠變成世界第一，現在也有信心進軍‘互聯網+’，做健康運動信息測量細分行業的龍頭企業。”點擊證券簡稱▼查看全景商學院IPO創業傳|||||||||||||||||||||||||||||||||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